时光荏苒，岁月如梭，从事楼梯行业一晃十余载，十多年前，经同乡介绍开始从事楼梯行业，面对一个陌生的行业，脑海里涌现无数个问题？什么是楼梯？它是我们说的人字楼梯吗？怎么去量尺做楼梯？后期我能用我的木工经验去安装吗？工作怎么展开等等……从最开始的懵懵懂懂到如今的楼梯制造专家人员，这一路走来有辛酸、有困惑、有迷茫，时而想过放弃，但还是坚持下来了，在自己坚持不懈努力后，还是有很多的收获！借助平台，给大家分享并谈及一下从事楼梯行业的一些心得体会！

自开店以后，记得**次接待客户，介绍客户时，就简单的你问我答，不多说一个字，客户拿了一块橡胶木板问我：“这是什么木材时？”心里慌慌地回答出，这是美国红橡；客户笑了笑，你是新来的吗？还没我专业，问了价格后扬长而去，再也没有回来。自那以后，开始不段学习，经常去厂里参观学习，翻阅资料，整理运用。**次出门跑业务时见客户，见到小区保安都不好意思进去，保安一问去哪栋心里畏畏缩缩的回答后，总算放我们进去。开始量尺**户时，尺寸都不知道怎么量；**次签单时，那激动的心情无法用言语形容。

个人感觉，做一行一定要爱一行，感觉每行每业都有其难处，楼梯在整个建材行业中，应该算是数一数二的难度了，楼梯销售分为以下几步，从开始报价木材上十种，到去量房出具体预算报价，到签定合同下来下单量尺以及到最后的安装成品，每一环节都要细心细心再细心，特别是下单量尺这一步致关重要，因为一段出错，导致后面安装会出一系列的问题。但是谈起量尺何其简单，什么是落差，什么是大柱等等一些楼梯关键术语，都是琢磨了一年多才会有的，所以楼梯人要有学习心。

楼梯人要有恒心，刚开始做的时候，经常由于自己的不专业，自己对销售技巧的有限程度，量了很多尺寸到店洽谈后跑单的，让自己受挫，有时候也会心灰意冷，但作为一家专业做高端扶手楼梯的戴氏人，拥有着不服输的精神，坚持从自身找问题不断学习，不断突破自己。

楼梯人要有平常心，有很多客户谈了很久，马上要签的客户，有时候直接在朋友那里下定了，心里真不是滋味，作为戴氏人应保持一种平常心看待事情。

楼梯人要有热情心，热情接待好每一个客户，做到问有所答，专业解疑客户不懂的知识。

现如今戴氏深耕发展二十九年，看见戴氏一步一步茁壮成长，越发壮大，从传统化像数字化发展越来越好，给了我们经销商很大的信心，相信未来的戴氏将登入更高点，祝戴氏明天更辉煌！

株洲戴氏--向佑明